第一百五十七章 大展拳脚

    冷旭这一番话把大家变凉的情绪又煽动了起来，特别是最后一句说得铿锵有力，直接点燃了众人的激情，就连朱董事的神色都动摇了起来。

    人就怕攀比，大家都得不到不要紧，最怕自己得不到反而被竞争对手得了去。冷旭正是利用这一点刺激了众人的好胜心，于是众人又纷纷点头倾向于冷旭的说法。

    大势所趋，朱董事最终也点了头，“好吧，麻烦冷理事主持做一份可行性调查报告和计划书尽快提交董事会，届时再决定签不签这个合同。”

    李爱国也冲冷旭微笑点头，冷旭欣然领命。

    白夜却不禁眉头微皱，因为以她掌握户的资料来估计，公司根本消化不了这批订单，那为什么冷旭还要如此冒进？他曾说过他的心愿就是搞垮公司，取而代之。难道他要借这件事情来搞垮公司？可那又如何取而代之？

    散会后一回到办公室，冷旭就递给白夜一沓资料，吩咐道：“这些户情况今晚加班整理出来，做出详细对比表格，要注意仔细保管，千万不要泄露。还有，订机票，明天你跟我一起出差去做户调查。”

    白夜二话不说立刻照办，冷旭也回到自己办公室坐下来开始忙碌。

    通过整理，白夜才知道她掌握的那些户只是冰山一角，冷旭这次拿出来的这些是之前的数倍之多，想必这应该是这些年冷旭私下积累的户资源，怪不得这次他敢于应承。

    两人从上午开始忙，晚饭也顾不得吃，一直整理到凌晨两点才全部完工。

    出了公司，冷旭不由分说把白夜带到一家24小时营业的餐馆吃了点东西，又把她送了回家，之前都是送到楼下，可今天冷旭说太晚了不很放心，直送上了楼梯，看着白夜进了家门，他才回去。

    一夜无话，第二天早上冷旭过来接上白夜直接去了机场，两人坐上了飞往广州的飞机，要先去走访那里的一些原料供应商。

    起飞后，冷旭没有照例闭目养神，而是开口问道：“你昨天是不是很担心我？”

    白夜点了点头，“当时是有些担心，可又一想你既然那么做就肯定是有把握的，所以就不担心了，再后来又看到那么多的户资料就更彻底放心了。”

    冷旭笑道：“你倒是对我有信心，这一点蛮好。”说完目光炯炯地看着白夜，“我很喜欢，继续保持，一直保持。”

    “嗯。”白夜接不上别的话来，又被冷旭看得发窘，只好低头从包里拿出昨晚整理的户资料问道：“您要不要再看一看？”

    “不用，你整理的那一部分，我昨晚回去都看过了，已经记在这里了。”冷旭抬手点了点自己的太阳xue，“困了，眯一会儿，你也休息一会儿。”说完就仰头后靠，闭上了眼睛。

    白夜则开始翻看手里的资料，昨天只顾整理数据，却没有细看深想，趁现在赶紧做做功课，先记牢各种对比情况，再等看冷旭现场如何应对商谈。

    飞机很快到了广州，冷旭睡了一路，白夜也刚好看完了资料。

    两人下了飞机就打了车直奔原料供应厂，跟朱董事所说的情况一样，果然现在每个厂家都不缺订单，但也不是满满当当，还是有些协调余地的。冷旭开出的价格不低，工厂自然很愿意接单，但太大的订单肯定是消化不了的。

    这批订单最主要的原料就是成衣的主面料，而主面料最好是在同一家工厂生产，因为如果出自不同的厂家，由于生产条件各方面的差异，难免会出现色差。同一种颜色，仔细对比之下，有的厂家做出来的就会深一些，有的就会浅一些。面料最怕出现这种情况，因为消费者购买的时候就会出现对比，就会认为是产品质量有问题。

    冷旭却把主面料分成了十二部分去谈，准备投放到十二个厂家去做。因为这批货的主面料一共有四种颜色，冷旭把每种颜色按照销售的不同地域一分为三。如此一来把一大块分成了十二小块，既解决了工厂消化不了大单的问题，又避免了消费者挑剔成衣色差的问题，这样就把不可能变成了可能。

    其实这个办法虽然巧妙，说起来也并不高深，但难的是在短时间内找到适合接单的十二个厂家，要做到这一点除非手里掌握着十分充足的户资源可供挑选才有可能，否则断不能为。

    冷旭和白夜按照之前整理出来的户综合情况对比，择优录用，马不停蹄地走访了两天，对所到的每个原料工厂逐一进行细致的实地勘察，终于从十几个厂家中确定好了其中的八家，还有四家需要确定，可眼下天已经黑透了，只好等明天再去寻访。

    二人谢绝了户厂家的热心留饭，回到所住的酒店，在附近找了家烧烤大排档解决晚饭。

    夜晚渐渐褪去了白天的炎热，两人坐在露天的位置上，感受着夜晚的丝丝凉风，看着周围陌生而热闹的人群，再想想进展顺利的工作，不禁心旷神怡，紧绷的神经也放松了不少。

    冷旭对白夜问道：“怎么样？这两天有什么感触？累坏了吧？”

    白夜摇了摇头说道：“不累，我学到了很多东西。没想到你竟认识那么多户，而且好像每个工厂老板都跟你很要好。”

    “有能赚钱的生意送上门给他们做，他们怎么可能跟我不要好？”冷旭笑道，“这些户都是我这几年积累的体己，一直保持着关注，这次终于有机会拿出来全面整合一下了。”他顿了顿又接着对白夜问道：“有没有什么不明白的地方？有就问。”

    “有的，我不明白你在跟他们商谈的时候为什么不太压价，我觉得即使你出的价格再低一些他们也应该可以接受。”既然让问，白夜也就畅所欲言问出了这两天一直压在心里的疑惑。

    “你说的很对。”冷旭点头说道，“我的确是给了他们偏高的价格，原因有两个，一是我要用高利润去保证他们出货的质量和速度，二是因为这次我只管练我的兵，却不会让天泽挣到钱。”

    “这怎么可能？”白夜不明白既然做了这么一大笔订单，公司怎么会允许挣不到钱……