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七年八八年，正是广州那边的外资、港资服装厂十分兴旺，对人才的需求量特别大的时候，自己这边的学员，没有设计天分的，去学习服装工程、工业管理等也一样有前途，关键是要学有所成。凤娇觉得这样很好，对她来说是个巨大的压力，对学生也是如此，没有压力就没有动力，学生知道不努力学习，就没法实现自己的理想，他们混文凭、厌学的心思就会少很多。嗯，就这么办，学生入学第一天，就告诉他们，各门功课都必须达到她的要求，才保证给联系工作。嗯，嗯，暂时定成各门功课必须达到八十分……凤娇把自己的想法说出来，张春芳和李芳都十分振奋：“真的？广州深圳那边，有能耐就有好工作？大学毕业一般都可以做干部？”“嗯，但那是聘任制的，就是出了应聘的那个工厂，别的单位认不认可，但过去的资历，下一个工厂会作为参考，有能力就有很多人抢着要的。”“那就好！”看到李芳和张春芳紧握的拳头，凤娇一时危机感大增，她要不努力增加学校的凝聚力，说不定什么时候，自己会变成一个光杆司令的。看到时间才七点多，张春芳梳头洗脸，把自己拾掇利落，又急忙出门找亲戚去了。凤娇则和李芳商量，怎样和学生沟通，毕竟提前收学费，还是很容易引起学生和家长的不满情绪的：“提前交钱的学生，应该给个九折优惠。”。李芳吃了一惊：“凤娇，一折就是一百块，五百多个学生就是五万多，那可不是一笔小数字。”凤娇点点头:“我知道，可一千块存银行，一年也有一百块利息，咱不能让学生觉得自己吃亏了。”“学生不过提前两三个月交学费。”李芳提醒凤娇道。“只有足够的利益才能吸引更多的学生。”“哦，对对！”李芳高兴地笑了，“我明白了，你是说，不用挨个打电话，而是在电视上打广告，说不定还能因此招到更多的学生？”“嗯，啊？”凤娇原来并没有这样想的，李芳还提醒她了呢，凤娇急忙拉着李芳坐下：“咱俩好像想想，这次的广告词该怎么说。”“我，我不行吧？我把刘老师叫来。”“也好！”刘敏不愧是老三届的高材生，读夜大的本科课程，十分轻松，在夜大的班上，当班长，老师成天表扬，李芳其实学习也很好，但文ge期间高中毕业的，基础和老三届没法比。刘敏、凤娇和李芳，苦思冥想，又商量了一番，不仅定下广告词，还对扩大招生后的工作做好了应对措施。“哎哟，都快十点了，大家赶紧休息吧。”凤娇的话刚说完，张春芳回来了，一身是土，裤子还扯破了，巴掌个一块布一走一扑闪，脚也受伤了，一瘸一拐的，把凤娇吓了一跳，连声问：“这是怎么了？”“别提了，今晚没月亮，有段路还没路灯，和人撞在一起了。”“来，快坐，哪里受伤了?”“没事，就是蹭了一下。”刘敏见张春芳要处理伤口，急忙告辞走了。李芳从办公室的抽屉里，拿出紫药水，帮张春芳的伤口消毒。“我办成了，凤娇，我办成了，亲戚说，明天，你带上咱们租赁合同、办学手续，工厂的执照能去银行找他，他可以贷五万款子给你，但只有三个月的期限，他的职权只有这么大。”药水蜇得张春芳呲牙咧嘴，也没压住她兴奋的情绪，她爆豆一般说出一串话来。“这么好！谢谢，谢谢春芳，哎哟，这可解决大问题了。”凤娇十分欢喜，帮张春芳打来热水，让她泡脚。张春芳终于觉得自己在单位，是个有用的人，情绪高涨，笑声都比别的时候大，也和李芳一样，叫凤娇的名字。凤娇见张春芳不再和自己那么疏离客气，也挺高兴的。第二天，凤娇去了工商银行，果然很顺利地拿到了五万块钱。张春芳这个亲戚人也不错，死活不收礼。凤娇实在过意不去，打算回头让张春芳送他一些衣服，她卖出去不值什么钱，等到了零售商那里，一般人买起来，还是挺贵的。凤娇不敢耽误，拿着五万就和杨雄来到工业局，工业局的领导正开会，大概等了一个多小时才散了，局长和书记，还有一位，大概是办公室主任，一起见的凤娇。八五年，政府机关的工作人员工资很低，男人几乎都穿着灰色中山装，女人也多数是蓝色、咖啡色等暗色系衣服，凤娇穿着一件色天蓝短风衣，蓝色毛哔叽裤子，黑色高跟皮鞋，显得十分惹眼。工业局两位干部有些意外，没想到凤娇这么年轻，他们用有些狐疑的眼光看着凤娇。“两位领导，我是个经商的人，你大概也能想得到，有钱我肯定会想办法扩大再生产，所以手头没什么现金，但我能很快筹集够六十五万，我有这个实力。”“你想说什么？”局长性子有点急，或者有些不耐烦。“我想先付五万定金，然后，一个月，不，半个月内，把其余部分付清。”“半个月？”局长和书记对视一眼，异口同声问，“你保证半个月可以将钱交清吗？”“我保证。”办公室主任是个头发不多、矮矮胖胖的中年人，他看了看两位领导，插言道：“你敢把保证写到合同里吗？若是半个月交不清，我们就卖给别人了，是你违约，这五万块可不退的。”书记和局长对视一眼，都没说话，显然是默认了。杨雄差点暴跳起来，凤娇急忙摆手安抚他，然后，笑吟吟地点头：“我保证半个月可以凑齐余下的六十万，但半个月之内，你们不可以变卦，变挂可要退我五万，如何？”“行！”局长和书记一起答应，反正，土地局那边，还能拖个一两个月的，说不定炼焦厂那边很快也会，凤娇若是变卦，还能多收五万块。凤娇起草了合同，她早就咨询过律师，把条款都记熟了。工业局的领导也不是白吃饭的，看了合同，很有深意地盯了凤娇一眼：“很专业嘛。”两人进里间商量了一会儿，合同再拿出来时，已经签字盖上了公章。凤娇一手交钱，一手拿了合同，前